如今的社會(huì)無時(shí)無刻不被營銷所包圍，但到底什么是營銷呢，企業(yè)老板及營銷策劃的人員真正理解營銷了嗎?下面就來一起探討下關(guān)于營銷的認(rèn)知。

　　一、營銷以市場和顧客為載體

　　有效經(jīng)營中的營銷有兩個(gè)獨(dú)特的功能：

　　1. 營銷是我們真正理解市場的一個(gè)主要手段。

　　大部分情況下，如果企業(yè)沒做一個(gè)明確的營銷動(dòng)作，對(duì)市場的理解一定是比較膚淺的。

　　2.當(dāng)我們動(dòng)用營銷這個(gè)概念時(shí)，就能清楚的知道我們?cè)陬櫩椭姓紦?jù)一個(gè)什么位置。

　　也正是因?yàn)闋I銷具有這兩個(gè)獨(dú)特的功能，我們講的就不是銷售。

　　營銷和銷售最大的區(qū)別是，在銷售中以產(chǎn)品為載體，在做營銷策劃時(shí)以市場和顧客為載體。一個(gè)有營銷能力的企業(yè)和一個(gè)有銷售能力的企業(yè)最大的區(qū)別就是真正創(chuàng)造價(jià)值的能力不一樣。

　　二、營銷的核心在于交換價(jià)值

　　我們?cè)谧鰻I銷時(shí)，要知道營銷的核心是交換價(jià)值，它是創(chuàng)造交易來滿足個(gè)人或組織目的的過程。

　　每個(gè)行業(yè)的價(jià)值點(diǎn)都不太一樣，但企業(yè)在做營銷時(shí)必須創(chuàng)造一種可能，讓企業(yè)的顧客覺得企業(yè)在幫他滿足欲望，這是營銷最重要的一個(gè)部分。

　　比較可惜的地方在于，很多企業(yè)大部分時(shí)候都在做銷售，而沒在做營銷。很多非常好的資源在價(jià)值上沒能得到認(rèn)同，反而被浪費(fèi)了。

　　三、營銷的基本邏輯就是做3件事

　　1. 做合適的事情：理解消費(fèi)者

　　我們?cè)谡劆I銷時(shí)一定要理解消費(fèi)者，從理解消費(fèi)者的角度來講，最重要的一件事就是不要去教育他。不要告知消費(fèi)者，而是要理解消費(fèi)者。不要教育消費(fèi)者，而是企業(yè)要向消費(fèi)者學(xué)習(xí)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)講一定要去教育誰，一定要如何做出改變，這絕對(duì)不是在做營銷。如果要理解消費(fèi)者就必須回到市場，因?yàn)槭袌鍪且粋€(gè)載體：承載著消費(fèi)者的期望，而不是行業(yè)的規(guī)則。

　　所有沒有和我們發(fā)生關(guān)聯(lián)的人將要和我們發(fā)生關(guān)聯(lián)，這就是在做營銷。

　　2. 營銷本身是行動(dòng)而非概念。

　　3. 營銷是從產(chǎn)品和市場兩個(gè)角度詮釋對(duì)于消費(fèi)者的理解。