中國連鎖餐飲品牌升級(jí)之裂變營銷

裂變營銷，說白了，也就是像細(xì)胞分裂一樣有最初的一個(gè)快速分裂成無數(shù),這類營銷方法在傳統(tǒng)式終端營銷的基本上，依靠終端銷售市場消費(fèi)者的自發(fā)性傳播行為持續(xù)在社交圈子內(nèi)開展傳播，由最初的一個(gè)或是好多個(gè)消費(fèi)者快速發(fā)展出不計(jì)其數(shù)的消費(fèi)者。

說到裂變，第一個(gè)進(jìn)入腦海中的是拼多多，第二個(gè)也就是瑞幸。

瑞幸17年進(jìn)到市場，運(yùn)用買一送一/新用戶注冊(cè)送一/拼團(tuán)四折等簡易高效率的裂變營銷方法，迅速開啟銷售市場。半年的時(shí)間在全國各地有著1000家店面，給了星巴克咖啡一記當(dāng)頭一棒。拼多多的技巧更別說了，拼團(tuán)、砍價(jià)活動(dòng)免費(fèi)拿、領(lǐng)現(xiàn)金......

裂變營銷的實(shí)質(zhì)是以總量帶增加量，讓現(xiàn)有顧客幫你找尋潛在性顧客，進(jìn)而做到迅速拓客的目地。這類方式低成本、危害長久、高效率，早已變成餐飲領(lǐng)域超出2/3的餐飲拓客的關(guān)鍵方法。

第一步、確實(shí)是引流

要想把做生意做大做強(qiáng)，想讓消費(fèi)者裂變，最先你要有一部分顧客才行。

免費(fèi)菜肴、特定時(shí)間內(nèi)免費(fèi)、立減、vip、在線充值、新媒體方式、積分兌換。。。。

如同大家常常說發(fā)傳單這一方法早就落伍了，由于宣傳單的轉(zhuǎn)換率不夠1%，可是麥當(dāng)勞肯德基麥當(dāng)勞這部分大佬公司依然在應(yīng)用這一方式，并且屢次出驚喜。

第二步、手機(jī)微信裂變

消費(fèi)者吃好喝好后，服務(wù)項(xiàng)目工作人員要說：“大家xx味兒還令人滿意吧？如今只必須把大家的主題活動(dòng)分享至微信朋友圈，就可以再度贈(zèng)予您xx，下一次到店服用”,這一交易量認(rèn)為，大部分人是沒法回絕的。

這類人務(wù)必在總體目標(biāo)客戶群里具備象征性，另外是具備傳播力，喜愛共享，并對(duì)品牌有一定掌握和信任感的。品牌能夠依據(jù)客戶的內(nèi)心預(yù)置（顯擺/共享/贈(zèng)予/換位思考等...）給與一定的特惠，驅(qū)動(dòng)器種子用戶去開展微信朋友圈共享，乃至點(diǎn)到點(diǎn)共享。

第三步、在線充值鎖客+vip裂變

在這兒店家必須精確算清楚盈利，在線充值送的使用價(jià)值是不是能合理盈利，必須動(dòng)腦子思索。

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針對(duì)裂變式營銷推廣，自身有傳播性、蹭熱點(diǎn)點(diǎn)

仔細(xì)觀察發(fā)覺，大部分霸屏的品牌，大部分內(nèi)置話題討論性，而且都選用廉價(jià)、額度的方法給與人急促感，有一種不買就虧掉的覺得。

交互性強(qiáng)，實(shí)行難度系數(shù)、低成本

裂變的一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)是，降低成本拓客,而降低成本是由于互動(dòng)交流強(qiáng)，傳播趕快，病原體式裂變,假如你的裂變主題活動(dòng)，實(shí)際操作難度系數(shù)繁雜、沒有什么蹭熱點(diǎn)點(diǎn)，又沒有強(qiáng)勁的品牌做作業(yè)，結(jié)果顯而易見。

搞清楚顧客人群需求:

客戶群體能幫你去傳播，最先是要有一個(gè)權(quán)益點(diǎn)的存有,不一樣人群有不一樣的權(quán)益要求，大概是那樣的層級(jí):

底層人群：權(quán)益點(diǎn)最立即也就是錢財(cái)?shù)臋?quán)益;

中層人群：靠的也就是情面、責(zé)任感等精神實(shí)質(zhì)層級(jí)的權(quán)益要素;

高層人群：價(jià)值感。

裂變營銷的關(guān)鍵是激勵(lì)客戶幫你傳播，僅有客戶幫你傳播，才很有可能漸漸地裂變起來,因此 ，你務(wù)必給客戶充足的益處，不然客戶是沒有驅(qū)動(dòng)力幫你傳播的,而這一益處也就是客戶必須的物品。

結(jié)束語：

裂變營銷的關(guān)鍵是商品，高品質(zhì)的商品是裂變營銷尾端的一張大網(wǎng)，能夠?qū)⑷靠蛻舳际杖肫放频哪抑校@部分客戶，也會(huì)變成下一次裂變營銷的種子用戶。